BRANCH MANAGER - MANADO

Kualifikasi:

• Minimal 7–10 tahun pengalaman profesional

• Minimal 3 tahun sebagai Branch Manager / Area Manager / Sales & Distribution Manager

• Pengalaman mengelola bisnis distribusi/trading/FMCG/manufacturing distribution/packaging/building materials/industrial products/consumer products di level area

• Pengalaman mengelola P&L area

• Pengalaman memimpin fungsi Sales/Commercial dan Operations sekaligus di area

• Nilai tambah jika pernah mengelola area dengan revenue signifikan

• Pengalaman dalam organisasi multi-cabang/multi-area menjadi nilai tambah.

Tugas dan Tanggung jawab:

A. Business & P&L Area

Bertanggung jawab terhadap P&L area; menjalankan business plan, budget dan target area sesuai arahan Business Unit Head; mendorong pertumbuhan revenue, gross profit dan net profit di area; mengendalikan operating expenses area; mengelola working capital, account receivable, inventory dan cash conversion cycle di level area; business review periodik dan corrective action; identifikasi peluang bisnis baru dan market expansion di area.

B. Sales & Commercial

Menjalankan strategi sales dan go-to-market di area sesuai arahan Business Unit Head; mengembangkan customer portfolio, channel dan territory coverage area; memimpin pencapaian sales volume, revenue, margin dan market share area; membina hubungan dengan key customers, dealers, retailers dan business partners di area; menjalankan pricing strategy dan commercial terms sesuai kebijakan Group Management; membangun sales team area yang target-driven dan performance-oriented; mengembangkan pipeline bisnis untuk sustainable sales growth di area.

C. Distribution & Operational Excellence

Memastikan order-to-delivery di area berjalan efektif, cepat dan cost-efficient; mengoptimalkan warehouse, inventory, transportation dan delivery operations area; menjaga inventory level dan meminimalkan overstock, stockout, dead stock di area; memastikan service level dan on-time delivery di area; menjalankan SOP dan operating system distribusi secara konsisten; mendukung digitalisasi dan penggunaan data di area; memastikan operational compliance, internal control dan risk management area.

D. Customer & Market Development

Memahami dinamika pasar, pergerakan kompetitor dan kebutuhan customer di area; menjalankan customer acquisition dan retention strategy area; membangun strategic partnership dengan customer dan principal/supplier di area; mengidentifikasi peluang market/territory baru di area; meningkatkan customer satisfaction dan service quality area.

E. People & Organization

Memimpin dan mengembangkan tim area; mengusulkan struktur organisasi, manpower plan dan job accountability area kepada Business Unit Head; membangun budaya performance, accountability dan continuous improvement di area; mengembangkan tim Sales, Operations dan supporting function di area; menjalankan KPI dan performance management system sesuai standar Group; menyiapkan succession pipeline untuk posisi kritikal di area.

F. Governance & Stakeholder Management

Memastikan aktivitas bisnis area sesuai policy dan governance Ligo Group; menjaga internal control dan financial discipline di area; berkoordinasi dengan Business Unit Head serta fungsi Group Finance, HC, Legal, IT dan fungsi Holding lainnya; menjadi representasi perusahaan dengan customer, principal, supplier dan external stakeholders di area; menyampaikan monthly/quarterly business review area kepada Business Unit Head.