Sales B2B

Job Description :

• Mencari, mengembangkan, dan mengelola peluang bisnis baru dari segmen Business to Business (B2B).

• Menjalin serta menjaga hubungan baik dengan pelanggan, corporate, instansi pemerintah, institusi pendidikan, dan partner bisnis.

• Melakukan kunjungan (customer visit), presentasi produk, dan negosiasi untuk mencapai target penjualan.

• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan serta memberikan solusi produk dan layanan yang sesuai.

• Menyusun dan menyampaikan proposal penawaran, quotation, serta dokumen pendukung penjualan.

• Melakukan follow-up terhadap prospek hingga proses penjualan selesai (closing).

• Memastikan seluruh proses penjualan, pengiriman, dan administrasi berjalan sesuai prosedur perusahaan.

• Melakukan monitoring terhadap proyek atau pesanan pelanggan hingga selesai.

• Menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk meningkatkan repeat order dan customer loyalty.

• Melakukan analisis pasar, aktivitas kompetitor, serta mengidentifikasi peluang bisnis baru.

• Menyusun laporan aktivitas penjualan, pipeline, forecasting, dan pencapaian target secara berkala.

• Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, profit, dan KPI yang telah ditetapkan perusahaan.

Kualifikasi :

• Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, Bisnis, Teknik Informatika, Sistem Informasi, atau bidang terkait.

• Memiliki pengalaman minimal 1–3 tahun sebagai Sales B2B, Account Executive, Account Manager, atau Business Development.

• Diutamakan memiliki pengalaman menjual produk Server, laptop, komputer atau solusi teknologi kepada perusahaan.

• Memahami proses penjualan B2B, mulai dari prospecting, customer visit, presentasi, negosiasi, hingga closing.

• Memiliki kemampuan membangun relasi dan mengelola akun pelanggan (account management).

• Mampu membuat proposal penawaran, quotation, serta melakukan presentasi bisnis secara profesional.

• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan persuasi yang sangat baik.

• Berorientasi pada target, hasil, dan kepuasan pelanggan.

• Memiliki kemampuan analisis kebutuhan pelanggan serta memberikan solusi yang tepat.

• Terbiasa menggunakan Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) dan CRM merupakan nilai tambah.

• Memiliki kemampuan problem solving, time management, dan administrasi penjualan yang baik.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan ke pelanggan.

• Memiliki SIM A/C dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.

• Berintegritas tinggi, proaktif, disiplin, serta mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.