Dynamic Pricing & Revenue Optimization Specialist (Monetization & Pricing)

Job Vacancy:

Dynamic Pricing & Revenue Optimization Specialist (Luxury Hospitality, Monetization & Perception Pricing)

Company: PT Roda Urban Nusantara (Urbanica)
Location: Pluit, North Jakarta
Employment Type: Full-Time (On-Site)
Industry: Hospitality & Entertainment (Men’s Spa, Lounge, Bar, KTV)

Company Overview

Urbanica adalah grup hospitality premium dengan jaringan Men’s Spa, Bar, Lounge, dan KTV yang beroperasi dalam model bisnis multi-outlet dan highly experience-driven. Dalam industri ini, pricing bukan hanya tentang angka, tetapi merupakan bagian dari strategi utama dalam membentuk revenue, customer behavior, serta persepsi luxury experience.

Dalam fase ekspansi dan monetization optimization, kami membutuhkan profesional yang mampu membangun sistem dynamic pricing yang scalable, data-driven, dan selaras dengan positioning premium brand.

Position Summary

Sebagai Dynamic Pricing & Revenue Optimization Specialist, Anda bertanggung jawab merancang dan mengelola sistem pricing yang dinamis, berbasis data, dan terintegrasi dengan operasional bisnis.

Peran ini tidak hanya menentukan harga, tetapi membangun logic, rule, dan struktur monetization yang memastikan setiap keputusan pricing mampu meningkatkan revenue, menjaga margin, serta memperkuat persepsi eksklusivitas pelanggan.

Key Responsibilities

1. Mengembangkan dynamic pricing berbasis demand, waktu, dan kapasitas (peak vs off-peak, weekday vs weekend, event-driven).

2. Mengoptimalkan revenue per room, per customer, dan per time slot.

3. Menentukan strategi pricing untuk meningkatkan utilization tanpa menurunkan positioning premium.

4. Mengelola trade-off antara conversion rate dan margin.

5. Mendesain bundling pricing (room, beverage, service, experience upgrade).

6. Mengembangkan strategi upselling, tiering, dan premium experience.

7. Mengoptimalkan average transaction value (ATV) dan revenue per customer.

8. Membangun pricing framework yang terstandarisasi dan scalable.

9. Mendesain pricing rule (base price, adjustment, discount, bundling logic).

10. Menentukan struktur pricing berdasarkan segmentasi, channel, waktu, dan tipe layanan.

11. Mengelola strategi perception pricing (price anchoring, decoy pricing, prestige pricing).

12. Menjaga agar strategi harga tidak merusak positioning luxury brand.

13. Menganalisis performa pricing (revenue, margin, conversion, utilization).

14. Mengidentifikasi pricing inefficiency, margin leakage, dan peluang optimasi.

15. Melakukan evaluasi price elasticity dan dampak perubahan harga.

16. Melakukan continuous improvement berbasis data dan experiment.

17. Menerjemahkan strategi pricing menjadi rule-based system logic.

18. Berkolaborasi dalam integrasi pricing dengan POS, ERP, dan sistem operasional.

19. Memastikan pricing dapat di-update secara real-time dan minim manual override.

20. Berkolaborasi dengan Operations, Growth, dan Finance untuk alignment strategi pricing.

Qualifications

1. Pendidikan S1 Finance, Business, Economics, atau bidang terkait.

2. Memiliki pengalaman dalam dynamic pricing atau revenue optimization.

3. Memahami konsep pricing strategy (value-based dan perception-based).

4. Memiliki pengalaman dalam monetization dan bundling design.

5. Mampu melakukan margin dan profitability analysis.

6. Memahami price elasticity dan conversion analysis.

7. Memiliki kemampuan data analysis terkait transaksi, behavior, dan pricing impact.

8. Berpengalaman dalam scenario modeling dan pricing simulation.

9. Memahami rule-based pricing system design.

10. Memiliki pemahaman dasar terkait integrasi sistem (POS, ERP, API logic).

11. Berpengalaman di hospitality, airline, OTA, ride-hailing, atau bisnis monetization kompleks (nilai tambah).

12. Mampu berpikir dalam bentuk system, logic, dan business impact.

What Will Make You Stand Out

1. Pengalaman dalam dynamic pricing di bisnis multi-outlet atau high-volume transaction.

2. Memahami psikologi harga dan perilaku pelanggan dalam konteks luxury.

3. Mampu menggabungkan pricing strategy dengan brand positioning.

4. Berpengalaman membangun pricing system dari nol.

5. Memiliki pendekatan system thinking dan data-driven mindset.

How Success Looks Like

1. Peningkatan revenue per outlet, room, dan time slot.

2. Peningkatan average transaction value (ATV).

3. Utilization meningkat tanpa menurunkan positioning premium.

4. Penurunan margin leakage akibat mispricing atau discount.

5. Konsistensi pricing di seluruh outlet dan channel.

6. Sistem pricing berjalan otomatis dan scalable.

Working Style

1. Data-driven dan analytical.

2. Strategic dan system-oriented.

3. Proaktif dalam melakukan eksperimen dan optimasi.

4. Nyaman bekerja dengan kompleksitas dan dynamic environment.

Be U, Be URBANICA! #LetSkyBeTheLimit