Franchise Development Head

Franchise Development Head (Sudo Group)

Kami mengelola beberapa brand F&B yang siap dikembangkan melalui franchise berbasis profit nyata, bukan sekadar ekspansi jumlah outlet:

• Tonako

• Sudo Brew

• Okka Matcha

• Bebek Ningrat

• The Gym Evolution

Saat ini kami mencari Franchise Development Head yang hands-on, mampu menutup deal, membangun sistem, dan memilih franchisee yang benar, bukan yang cepat buka tapi cepat tutup.

TANGGUNG JAWAB UTAMA

1. Franchise Sales & Closing (Prioritas Utama)

• Mencari, menyeleksi, dan menutup kerja sama franchise dengan calon partner yang tepat.

• Melakukan presentasi bisnis franchise berbasis unit economics & ROI, bukan janji kosong.

• Menolak franchisee yang tidak cocok, meskipun secara finansial mampu.

2. Franchise System & SOP Builder

• Menyusun dan menyempurnakan model franchise bersama manajemen:

  • Franchise fee / royalty / supply-based income (fleksibel & iteratif).

• Menyusun SOP dasar franchise:

  • Onboarding franchisee

  • Operasional awal outlet

  • Kontrol kualitas & brand standard

• Bekerja erat dengan tim internal untuk memastikan sistem bisa dijalankan di lapangan, bukan hanya di dokumen.

3. Ekspansi Wilayah & Density Strategy

• Melakukan mapping kota & cluster (bukan asal buka).

• Menentukan prioritas wilayah berdasarkan:

  • Daya beli

  • Traffic

  • Kompetisi

  • Potensi repeat customer

• Menjaga kesehatan ekosistem franchise, bukan cannibal antar outlet

KRITERIA YANG KAMI CARI

• Pengalaman minimal 3–5 tahun di:

  • Franchise F&B ATAU

  • Business development / sales B2B dengan deal size besar.

• Terbiasa closing deal, bukan hanya follow-up.

• Nyaman bekerja di lapangan, mobile, dan fleksibel lokasi.

• Mampu berpikir:

  • Komersial

  • Operasional

  • Jangka panjang

• Tegas, objektif, dan tidak takut bilang “tidak” ke calon franchisee.

Pengalaman membangun franchise dari nol adalah nilai tambah besar, tapi mindset builder lebih penting dari CV panjang.

SUCCESS METRIC

• GMV & revenue franchise (bukan jumlah outlet).

• Kualitas franchisee:

  • Outlet hidup

  • Profit stabil

  • Repeat order bahan baku / royalty konsisten.

• Kecepatan iterasi model franchise yang semakin sehat

WE ARE NOT LOOKING FOR

• Orang yang hanya bisa “jualan franchise” tanpa peduli profit outlet.

• Kandidat yang fokus ke jumlah outlet demi CV.

• Kandidat yang menunggu sistem sempurna sebelum jalan.