Supervisor Sales - Pekanbaru

1. Kinerja Penjualan & Pencapaian Target

• Mendorong pencapaian target volume dan nilai penjualan harian, mingguan, dan bulanan.

• Memantau kinerja per SKU serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

• Memastikan eksekusi promosi dan program perdagangan berjalan efektif.

2. Kepemimpinan & Pengembangan Tim

• Memimpin, membimbing, dan memotivasi tim penjualan (misalnya: sales representative, merchandiser).

• Melakukan coaching lapangan secara rutin serta evaluasi kinerja.

3. Route-to-Market & Manajemen Outlet

• Mengoptimalkan cakupan outlet, frekuensi kunjungan, dan rencana rute.

• Menjaga serta memperluas basis outlet aktif dan memastikan ketersediaan produk.

• Melakukan segmentasi dan prioritisasi outlet berdasarkan potensi dan kinerja.

4. Keunggulan Eksekusi

• Memastikan eksekusi sempurna dari 5P (Produk, Harga, Tempat, Promosi, POSM).

• Memantau kepatuhan planogram, visibilitas, dan standar merchandising.

• Melaksanakan aktivitas di dalam toko sesuai dengan panduan merek.

5. Manajemen Distributor & Stok

• Berkoordinasi dengan distributor terkait pengisian stok, alur pemesanan, dan kontrol kredit.

• Memantau KPI distributor seperti ketersediaan, tingkat pemenuhan, dan efisiensi pengiriman.

6. Pelaporan & Analisis Data

• Menyampaikan laporan penjualan secara tepat waktu dan akurat.

• Menganalisis kinerja wilayah serta merekomendasikan tindakan korektif.

• Memanfaatkan data penjualan untuk pengambilan keputusan di lapangan.

7. Koordinasi Lintas Fungsi

• Bekerja sama dengan Trade Marketing, Logistik, dan Keuangan untuk memastikan kelancaran operasional.

• Menjamin keselarasan dengan pelaksanaan kampanye nasional atau regional.

Kualifikasi

1. Minimal 2 tahun pengalaman di bidang penjualan & distribusi FMCG.

2. Memiliki pengetahuan mendalam tentang wilayah Sumatera Selatan dan sekitarnya, khususnya pasar GT, MT, dan Horeca.

3. Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.

4. Menguasai Microsoft Office dan Google Sheets.

5. Terbiasa menggunakan Distributor Management Systems (DMS).

6. Fasih berbahasa Indonesia; kemampuan bahasa Inggris menjadi nilai tambah.